MotorBransjen.no møter Snap Drive-sjef Knut Espenes sammen med Tore Stensbøl på Automessen. 

Stensbøl er både daglig leder i Meko-eide Preqas og salgsdirektør for grossisten BCP, som formelt vil bytte navn til Meko Norway i april. 

Nå er Meko-selskapet på plass som Snap Drives nye hovedleverandør, og det innebærer felles produktutvikling.

Tett samarbeid
Stensbøl og Espenes letter på sløret om sin nye avtale, som ble landet i midten av desember etter 13 måneder med av-og-på-forhandlinger:

- Vi er veldig glade for å bli hovedleverandør av slitedeler og servicedeler til Snap Drive. Dette er en viktig avtale for oss, sier Tore Stensbøl.

Verkstedkjeden Snap Drive, med 26 verksteder i Norge, eies 100 % av Bertel O. Steen.

- Snap Drive er en krevende kunde, og dermed en attraktiv kunde. Vi er opptatt av å stadig levere bedre, sier Stensbøl selvsikkert.

- Snap Drive gjør butikk og selger deler mens bilen står på bukken. Da er det viktig at vi kan tilby tre til fire leveringer om dagen, legger han til.

- Det er viktig å huske på at Snap Drive har store volum og håndterer en noe nyere bilpark i sine verksteder. Det vil utfordre oss som leverandør og bidra til at vi må bredde ut vår portefølje, sier Tore Stensbøl.

100.000 vogngjennomganger
Snap Drive omsatte for 440 millioner kroner i 2024, opp fra 419 millioner i 2023.

- Hvor mange vogngjennomganger er det snakk om?

- Vi satte ny rekord med 100.000 vogngjennomganger i fjor. Vi har ambisjon om, og gode forutsetninger for, å øke i år, svarer Espenes.

I helgen var Snap Drive gjengen samlet på Gardermoen for å markere 35 års jubileum og feire nye «rekorder i produktivitet»:

- Våre 250 ansatte har gjort fantastiske fremskritt – «Best performance ever», sier Espenes.

- Med nye og mer effektive leveranser på tre-fire ganger om dagen vil Meko bidra til å at vi kan sette nye rekorder i 2025, antyder Knut Espenes.

- Blir det ny rekord i 2025?

- Vi er opptatt av prestasjonsforbedringer, og sikter mot ny rekord i produktivitet også i 2025, svarer Snap-Drive-sjefen.

Effektiv distribusjon viktig
- Blir Snap Drive nå prøvekanin for det nye sentrallageret i Vestby?

- Ingen skal være prøvekaniner. Det nye lageret i Vestby vil levere til alle våre kunder, og det må og vil fungere, slår Stensbøl fast.

- Det er nettopp på grunn av det nye lageret i Vestby at vi er trygge på at vi kan bredde ut vårt sortiment og levere effektivt.

- Det gir oss selvtillit på at vi kan levere på den nye avtalen med Snap Drive. At vi samtidig får økt volum fra Snap Drive-verkstedene passer perfekt, sier Stensbøl.

- Vil det si at logistikk, leveranser og portefølje er et viktigere kriterium enn pris?

- Det er viktig for vår business at det er en solid leverandør som kan levere riktig vare første gang, at sortimentet er bredt, at distribusjonen er effektiv – og til riktig pris, naturligvis, svarer Espenes.

- I tillegg er det veldig interessant at vi kan jobbe sammen om løsninger, og at vi kan utvide katalogen slik at det blir en vinn-vinn-situasjon, sier Snap Drive-sjefen.

- Snap Drive er en krevende kunde, og dermed en attraktiv kunde, for vi er opptatt av å stadig levere bedre, sier Tore Stensbøl.

At det digitale fungerer er ekstremt viktig, ifølge Tore Stensbøl:

- Når 82 % av ordrene går digitalt er vi helt avhengig av at man for eksempel kan søke og få opp riktig OE-nummer. 

- Vi kan ikke levere noe som går trått for 250 ansatte i Snap Drive som skal jobbe mest mulig effektivt, sier Stensbøl.

- I dagens hverdag er det viktig å få levert riktig vare første gang.

Ny avtale med Romnes 
- Hvem er ny nummer to-leverandør til Snap Drive?

- Det er Romnes. Vi vil også kjøpe inn deler fra blant annet Bildeler.no og flere andre aktører, sier Espenes.

Det er volumer Tore Stensbøl vil gjøre alt han kan for å minimere:

- Vi ønsker færrest mulig lekkasjer til andre, sier Tore Stensbøl bestemt.

- Vi må stadig bli bedre slik at Snap Drive ikke skal ha behov for benytte sekundær-leverandører i stort omfang.

Partene estimerer avtalen til å dreie seg om 50 millioner kroner i år alene for Snap Drive, før de bredder ut porteføljen.

Hva avtalen vil ha å si for Snap Drive-eier Bertel O. Steen vil ikke partene omtale i denne omgang, men BilNytt.no har grunn til å tro at Meko også vil levere store volum deler til Bertel O. Steen Detalj, slik NDS Group gjorde.

- Hvor langvarig er avtalen?

- Dette er en 3+1+1-avtale. Vi håper at dagens avtale kan holde i fem år, sier Tore Stensbøl.

- Vi håper på et langsiktig og godt partnerskap med Snap Drive, sier Mekos salgdsirektør.

NDS Group gikk konkurs
Etter at NDS Group gikk konkurs i 2023 har ikke Bertel O. Steen-eide Snap Drive hatt en formell nummer én-leverandør.

- Vi har ridd flere hester. Nå blir det hovedvolumet via BCP og Meko, sier Knut Espenes.

Allerede før NDS-konkursen måtte Snap Drive shoppe rundt for å sikre seg leveranser på grunn av utfordringene NDS sto oppe i.

Tidligere Meca Norway var nummer to-leverandør, og har vært den som har levert mest til Snap Drive.

Men omfanget vil øke betydelig i 2025, skal vi tro Tore Stensbøl og Knut Espenes:

- Januar viser nettopp det. Til tross for at årets januar ikke var en kald måned, ble det gode tall, sier Stensbøl.

Les også: Navnebytte: Mekonomen Company og BCP blir Meko Norway

Tips MotorBransjen.no:
Atle Falch Tuverud | Knut Moberg | Petter Knutsen Bjørkelo
Knut Moberg d.e | Jacob Moer Aanonsen | Jon Winding-Sørensen 

 Følg BilJobb.no på LinkedIn